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また面接で落ちた。もう何社目だろう…。
何が悪いのか分からないまま、次の面接が怖くなってきた。
書類は通ったのに、面接で落ちる。
それが何度も続くと、「自分の何がダメなんだろう」と、自信がどんどん削られていきますよね。
先に結論をお伝えします。
面接に落ち続けるときは、まず「どの段階で落ちているか」を見てください。一次面接と最終面接では、直すところがまったく違います。
やみくもに面接の練習を増やすより、落ちている段階に合わせて直すほうが、ずっと早く結果が変わります。
申し遅れました、キャリア相談士のパロです👺
30代前半までに7回転職して8社を経験し、いまは8社目に腰を据えて働きながら、副業で1,000件を超えるキャリア相談を受けています。
面接の回数だけなら、人の何倍も経験してきました。
正直に言うと、転職理由をうまく話せず、最初の数回は見事に落ち続けています。
この記事では、私自身の経験と、相談の場で一緒に面接を振り返ってきた方々の実例をもとに、落ち続けるループの抜け方をお渡しします。
（ご本人が特定されないよう、内容は一部ぼかしています。結果は一人ひとりの状況によって異なります）
🗺 この記事は 転職完走ロードマップ STEP 4｜面接に臨む の記事です。→ 前後のSTEPを見る（全行程マップ）
まずは「どの段階で落ちているか」を見る
面接の不採用は、どこで落ちているかで原因の見当がつきます。
相談の場では、まずここから一緒に整理します。
- 一次面接で落ちる：話の中身より、伝わり方の問題が多い。経歴の話が相手の求める人物とずれている、逆質問が条件の確認だけで終わっている、など
- 二次・最終面接で落ちる：「なぜこの会社なのか」「入社後どうなりたいか」が浅い。志望動機が会社のほめ言葉になっている、など
- 緊張で頭が真っ白になる：中身より、当日の準備と慣れの問題
どこで落ちているかが分かれば、直す場所が1つに絞れます。
全部を一度に直そうとしなくて大丈夫です。
一次面接で落ち続けるときの3つの直し方
以前、制作系の仕事を目指して、5社続けて一次面接で落ちていた方の相談を受けました。
面接の内容を振り返ると、直せるところが3つ見えてきました。
① 経歴の話を「相手が求める人物」に合わせて選ぶ
その方は、自分が得意なことを一生懸命に話していました。
ところが面接官からは、「うちの仕事とは少し違いますね」と返されていたんです。
同じ経歴でも、どのエピソードを出すかは、相手に合わせて選ぶものです。
私はこうお伝えしました。
ホームページや求人には、企業がどんな人材が欲しいかのヒントがたくさんあります。
その内容から採用したい人物を想像して、自分の経歴の中から、企業が食いつく経験を話すと反応も変わると思います。
（相談の場で私がお伝えした言葉より）
② 逆質問を「条件の確認」で終わらせない
その方が面接でしていた逆質問は、「入社してから1か月の流れを教えてください」というものでした。
悪い質問ではありません。
ただ、条件を確認するだけの印象になりやすく、「この人が入ったら役に立ちそうだ」というイメージが伝わりにくいんです。
逆質問は、相手の答えと自分の経験をつなげて、自分の強みを伝えるチャンスにもできます。
💬 逆質問の作り替え例
「御社で成果を出している方の共通点はありますか？」
→（答えを聞いたあとで）「実は私も、これまで◯◯を意識して成果を出してきたので、近い部分があるかもしれません」
「今の部署の課題は、どんな点ですか？」
→「◯◯を改善した経験があるので、活かせそうだと感じました」
逆質問の考え方は、面接で好印象を残す質問力でもくわしく紹介しています。
③ 志望度の低い面接は「練習の場」にする
その方には、口コミの評判が良くない会社の面接も控えていました。
本人の志望度も低め。
そこで私は、こう提案しました。
志望度が低いなら、色々実験してみては？
普段はチャレンジできない、聞きにくい逆質問をして、企業に普段聞けないことを聞いてみてください。
ただし、その回答を鵜呑みにせず、「こんな意見もあるのか」くらいに受け止めましょう。
（相談の場で私がお伝えした言葉より）
たとえば「今回、私のどんな点に興味を持っていただいたのでしょうか」と聞けば、相手が自分のどこを見ているかが分かります。
落ちるのが怖い面接ほど、試せることは少なくなります。
練習の場があると、本命の面接で落ち着いて話せるようになります。
その方は期限を決めて活動し、まず派遣の仕事で生活の土台を確保しました。
すぐに理想の形にならなくても、生活を守りながら次を探す。
これも、立派な前進です。
最終面接で落ちるときの直し方
一次・二次は通るのに、最終で落ちる。
この場合は、伝わり方より「なぜこの会社なのか」の深さが問われていることが多いです。
以前、人事の仕事をしている方が、同じ分野の別の会社に応募したときの相談を受けました。
志望動機を見せてもらうと、「人を大切にする社風に惹かれました」と書かれていました。
志望動機が「会社のほめ言葉」になっていないか
会社の良いところを答えるのは、よくある失敗です。
面接官が知りたいのは、会社の良さではなく、「あなたがなぜここを選ぶのか」です。
私は、次の2つに分けて書き直すようお伝えしました。
- なぜ、この業界・この仕事を選び、今も続けているのか（これまでの経歴の流れも含めて）
- なぜ、他の会社ではなく、この会社なのか
志望動機の組み立て方は、転職の志望動機が書けない人へでくわしく紹介しています。
「なぜこの会社か」を深めるには、その会社を知る材料が要ります。
受ける会社が大手や人気企業なら、ワンキャリア転職
で、その会社の選考体験談を調べておくのも手です。面接の形式や流れに加えて、無料の会員登録をすると、聞かれた内容や面接の雰囲気まで読めます（載っているのは大手・人気企業が中心です）。
口コミの評判が良くない会社を受けるときの確かめ方は、転職の口コミサイトは信用できる？｜ブラック企業を避ける読み方と使い方で紹介しています。
入社後の姿を「1年後・数年後」で話せるようにする
最終面接では、入社後にどう活躍してくれるかも見られます。
その方とは、「1年後は信頼関係をつくって、自分で担当できる状態になる」「数年後はチームをまとめる役割を担う」のように、時期と役割で書き出しました。
結果は、最終面接で不採用でした。
それでも、ご本人はこう振り返ってくれました。
一人で行っていたときよりも、最終まで進みました
（ご本人からの報告より）
そしてその方は、活動を通じて自分の市場価値が見えてきたことで、いったん転職活動を止めると決めました。
落ちた経験から「今は動かない」と決められたのも、立派な成果だと私は思います。
落ち続けて心が折れそうなときは
何社も落ちると、「自分には価値がないのかも」と考えてしまいます。
以前インタビューさせていただいたHさんは、第一志望に落ちる経験もしながら、内定をつかんだ方です。
Hさんは、こう話してくれました。（Hさんのインタビュー記事）
書類選考や面接で落ちても、それは自分に価値がないということではなく、その会社と合わなかっただけ。
諦めずに行動を続けていれば、必ず自分を必要としてくれる会社と出会えます。
（Hさんの言葉より）
落ちた面接は、次の面接の材料になります。
おすすめは、面接のあとすぐに、次の3つをメモに残すことです。
- 聞かれた質問
- 答えに詰まったところ
- 面接官の反応が変わったところ（身を乗り出した・表情が曇った、など）
3社分たまると、自分がどこでつまずいているかが見えてきます。
落ちたあとの気持ちの立て直し方は、転職で落ちた後の立ち直り方にもまとめています。
よくある3つの質問
Q. 不採用の理由は、会社に聞いてもいいですか？
聞いても教えてもらえないことが多いです。
エージェント経由で応募しているなら、担当者に面接官の感想を聞いてもらえる場合があります。
また、面接の場で「私のどんな点に興味を持っていただいたか」を聞いておくと、相手の見ているところが分かります。
Q. 何社くらい落ちるのが普通ですか？
社数で一喜一憂しなくて大丈夫です。
見てほしいのは、社数より「同じ段階で落ち続けていないか」です。
同じ段階で続いているなら、そこに直すポイントがあります。
Q. 緊張して、頭が真っ白になってしまいます
緊張するのは、弱いからでも準備不足だからでもありません。
7回転職した私も、いまだに面接では緊張します。
当日の準備の仕方は、転職面接で緊張しない方法5選にまとめています。
まとめ｜面接に落ち続けるときは、落ちる段階から直す
最後に、要点をまとめます。
- まずどの段階で落ちているかを見る。一次と最終では直すところが違う
- 一次で落ちるなら、経歴の話を相手に合わせて選ぶ／逆質問で強みを伝える／志望度の低い面接を練習の場にする
- 最終で落ちるなら、志望動機を「なぜこの会社か」で書き直し、入社後の姿を時期と役割で話す
- 落ちたのは、自分に価値がないからではなく、その会社と合わなかっただけ
- 面接のあとは、質問・詰まったところ・相手の反応をメモに残す
面接に落ち続けるのは、つらいことです。
でも、落ちた面接にも、次に勝つためのヒントが必ず残っています。
ひとつずつ直せば、結果は変わります。
面接の振り返り、一緒にやりませんか
「何が悪かったのか、自分では分からない」
「次の面接までに、話す内容を整えたい」
そんなときは、気軽に声をかけてください。
パロの公式LINEでは、チャットで転職の相談を受けています。
面接のメモを送ってもらえれば、一緒に振り返ります。
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