自己PRで強みが書けない人へ｜チーム成果を強みに変えた30代の体験談

2026年7月3日2026年7月8日

※本記事にはプロモーション（広告）が含まれます。

「自己PR、何も書けない」
「自分には、人に誇れる強みなんてない」

転職活動の書類を前に、手が止まっていませんか？

どうも、パロです👺

結論から言うと、「強みがない」と悩む人の多くは、強みがないわけではありません。「強み＝1人でやり遂げたこと」という思い込みで、自分の実績を“数え”から外しているだけです。

キャリア相談を1,000件以上受けてきて断言できるのは、「強みがない人」には会ったことがないということ。
いるのは「強みの数え方を間違えている人」だけなんです。

とくに、まじめで謙虚な人ほど、自分のいちばん立派な実績を「これは自分の手柄じゃないから」と自己PRの棚から下ろしてしまいます。

今回は、チームで出した大きな成果を「自分の強みじゃない」と思い込んでいたSさん（30代男性・人材開発職）が、その成果を堂々と語れるようになるまでの話です。完璧主義・1人で抱え込む癖に心当たりがある方にも、ぜひ読んでほしい内容です。

読み終えるころには、「自分にも書けることがあるかも」と思えるはずです。

📖 Sさんの転職ストーリー全編はこちら：「逃げの転職」だと思っていたけど。キャリア相談をして年収200万円ダウンの内定を選んだ理由

🤝 Sさんのプロフィール

年齢：30代男性
職種：人材開発(人事領域)
経歴：人材派遣営業(3年) → 人材会社の人財開発(5年半) → 不動産会社の人財開発(1年5ヶ月)
現状：適応障害により休職中
転職活動期間：約3ヶ月
応募数：約180社
内定先：IT・通信業界の中堅企業(人材開発職)
入社予定：休職満了後すぐ

📌 この記事で分かること

「強みがない」の正体は「強み＝1人でやったこと」という思い込み。チーム成果も堂々と語れる強みになる理由
行きすぎた謙虚さが“強み隠し”になる仕組み（離職率13%→4%の改善を強みと言えなかったSさんの例）と、巻き込み力が採用側に評価されるワケ
完璧主義・1人抱え込み癖を「すべき→整える」「周りと握る」でほどく考え方
自己PRで隠れた強みを掘り起こす「3つの問い」

結論：「強みがない」のではなく“数え方”を間違えているだけ。1人でやったかどうかは強みの条件ではありません。チームの中で果たした役割（巻き込む・調整する・続ける）を言葉にできれば、チーム成果は堂々とあなたの強みになります。

「強み＝1人でやったこと」という思い込み

自己PRづくりを一緒に進める中で、Sさんが打ち明けてくれた“前提”があります。

Sさん

自己PRとして、無意識に「自分1人でやれたこと」を出していかないといけないと思っていました。

キャリア相談でめちゃくちゃ多い思い込みです。

「自分の」PRなんだから、「自分だけの」手柄じゃないといけない

一見スジが通っているようで、実は仕事の現実とズレています。会社の仕事で、完全に1人で完結する成果なんて、ほとんど存在しないからです。

そもそも採用する側は、「1人で全部できる人」を探しているわけではありません。むしろ会社という組織で求められるのは、周りと噛み合って、チームの成果に貢献できる力です。「自分1人で」にこだわるほど、企業が本当に知りたいあなたの価値からは遠ざかってしまう。この思い込みは、いったん横に置いて大丈夫なんです。

「離職率13%→4%」を強みと言えなかった理由

実はSさんには、誰が聞いても立派な実績がありました。人材開発の仕事で、組織の離職率を13%から4%に改善した経験です。

離職率を3分の1以下に下げるのは、簡単なことではありません。制度を変え、現場とすり合わせ、地道に続けてようやく動く数字です。でも本人は、これを自己PRの前面に出していませんでした。理由を聞くと——

Sさん

自分1人で実現できたことではなく、周りの人と協力してできた成果だったため、大きく前に押し出すことでもないと思っていました。

もったいない……！と思いませんか？

謙虚さは美徳です。でも、それが行きすぎると「強み隠し」になります。周りを巻き込んで成果を出せること自体が、採用側から見れば喉から手が出るほど欲しい能力なんです。

考えてみてください。「1人で頑張って数字を出しました」という人と、「周りと協力して、組織の離職率を13%から4%まで下げました」という人。マネジメントや人材開発のポジションなら、後者のほうが圧倒的に頼もしく見えますよね。チームを動かして出した成果は、再現性のある強みとして評価されます。「自分ひとりの手柄じゃない」は、減点どころか加点なんです。

パロ

「チームでやったから自分の手柄じゃない」と言う人は多いですが、逆ですよ。1人の力技より「チームを動かして出した成果」のほうが、ずっと評価されます。あなたが“当たり前”にやっていた調整役や巻き込み力こそ、誰にでもできることではないんです。

完璧主義と「1人で抱え込む癖」の正体

「強み＝1人でやったこと」という思い込みの根っこを掘っていくと、Sさん自身がある癖に気づきました。

Sさん

「完璧（しっかりできる）を目指さないといけない」という考えと、「1人で抱え込んで何事もやろうとしてしまう」癖がありました。完璧＝自分でできないといけない、という考えに紐づいていたんです。

整理すると、こういう構造です。

完璧にやらないといけない
→ 完璧とは、自分1人でできること
→ 人に頼る＝不完全＝ダメ
→ 1人で抱え込んで、限界を超えるまで頑張ってしまう

この連鎖は、自己PRが書けない原因であると同時に、Sさんが適応障害になった原因のひとつでもありました。仕事の悩みと転職書類の悩みは、根っこでつながっていることが多いんです。

「強みは1人でやったことじゃないと」という書類上の思い込みと、「全部1人で抱え込んでしまう」という働き方の癖は、まったく同じ1本の根っこから生えています。だから、自己PRを書き直す作業は、単なる就活テクニックではありません。これまでの働き方そのものを見直す作業でもあるんです。ここをほどけると、書類も、これからの働き方も、両方が軽くなります。

「すべき」思考から「整える」思考へ

相談の中でパロが意識して伝え続けたのは、言葉の置き換えでした。

Sさん

私の回答には「〜〜すべき」といった言葉が多く、「まずは整えることが重要」と何度も言ってもらいました。

「完璧にすべき」ではなく、「まず整える」。

100点の状態を最初から目指すのではなく、今の自分の状態を少しずつ整えて、できる範囲を広げていく。この発想に変わると、「1人で全部」ではなく「まずここまでは自分で、ここからは人と」という線引きができるようになります。

これは自己PRづくりでも同じです。「完璧な自己PRを一発で書き上げるべき」と思うと、一文字も進みません。

でも「まずは思いついた実績を、箇条書きで全部書き出して整える」ところから始めれば、手は動きます。
強みは、最初から完成形で出てくるものではなく、書き出して・並べて・人に見せて、だんだん輪郭がはっきりしていくもの。完璧を後回しにできた人から、自己PRは進んでいきます。

「周りと握る」という新しい働き方

3ヶ月の相談を終えたSさんは、次の職場での働き方について、こんな言葉を残しています。

Sさん

焦らずに、段階的に何ができればよいかを周りとも握ったうえで仕事を行っていきたいです。周囲とも認識を合わせたうえで取り組んでいきたいと思います。

1人で抱え込む働き方は、「どこまでやればいいか」を全部、自分の中の完璧基準で決めてしまいます。基準が自分の頭の中にしかないから、いつまでも「まだ足りない」と苦しくなる。一方、周りと握れば、基準は共有されたものになり、抱え込む必要そのものがなくなります。

「周りと握る」

つまり、期待値を最初にすり合わせること。

そして、ここが大事なところです。「周りと握れる」こと自体が、立派な強みなんです。期待値をすり合わせ、巻き込み、チームで前に進める。Sさんが「自分の手柄じゃない」と思っていた離職率改善は、まさにこの力で成し遂げたものでした。再発を防ぐ働き方と、自己PRで語るべき強みが、ここでひとつにつながります。

自己PRで“隠れた強み”を掘り起こす、3つの問い

「強みがない」のではなく「数え方を間違えている」だけ——とはいえ、一人で自分の強みを見つけるのは難しいものです。Sさんとの3ヶ月を振り返って、隠れた強みを掘り起こすのに効いたと感じる「3つの問い」を挙げておきます。自己PRに手が止まったら、自分に投げかけてみてください。

① その成果で、誰が・どう助かったか……「自分が何をしたか」だけだと手柄探しになって手が止まります。「離職率が下がって、現場の誰が楽になったか」まで広げると、貢献がくっきり見えてきます。
② そのとき、自分はチームで何の役割だったか……巻き込んだ、調整した、続けた、間に立った。1人でやっていなくても、その中であなたが担った役割こそが強みです。
③ 同僚が「ありがとう」と言ってくれたのはどんな時か……自分では“当たり前”でも、人から感謝された行動は、たいてい他の人にはできないこと。そこに強みが隠れています。

3つとも、「すごい実績」を探す問いではありません。“当たり前にやっていたこと”を、強みの言葉に翻訳するための問いです。そして、この翻訳作業は一人だと意外と難しい。自分の当たり前は、自分では見えないからです。だからこそ、誰かに話しながら掘り起こすのが近道になります。